山西汾酒联合“酒仙网”开启“私人定制”

    白酒行业的调整依然继续，目前仍看不到黎明的曙光，面对传统渠道的销售遇阻，酒企们纷纷开始尝试不同的创新。

     7月16日，酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称“酒仙网”）举办“私人定制频道上线新闻发布会”，宣布开启“私人定制”业务。目前，包括山西汾酒、茅台、五粮液、泸州老窖等知名企业在内的三十余家酒企已参与到私人定制业务中。

    从2013年开始，随着中央出台了一系列约束消费的新规，高端白酒销售遭遇严重打击，茅台、五粮液等高端白酒品牌代表开始主动降价求生存。整个白酒行业处于低迷期，山西汾酒的销售业绩也未能幸免。众所周知，每年的第一季度，包含春节在内，是白酒消费较为旺盛的时间，进入第二季度之后白酒消费逐步走入淡季。而据山西汾酒公司公布的数据显示今年一季度山西汾酒实现营业收入15.6亿元，同比下滑44.28%，利润3.42亿元，同比下滑达到了54.46%。

     对此,山西汾酒通过其投资者互动平台称，“消费者在公务消费沉淀一段时间后将回归理性，消费群体与价格带的对应将更加准确，消费者品牌意识逐步提高，对产品的质量及健康标准的要求将更加严格，因此在汾酒品牌价值体系的支撑下，我们将努力实现今年业绩的改善。”虽然山西汾酒极力向投资者传达对未来业绩乐观的信号，但是在白酒业整体触底的大环境之下，汾酒公司2013年以来，各个季度的营收与利润一直呈现逐季下滑的趋势，去年四季度更是巨亏2.26亿元。

     3月24日，山西汾酒公布的2013年年报显示，公司2013年实现营业收入60.87亿元，同比下滑6.04%，归属上市公司股东的净利润9.6亿元，同比下滑27.64%，每股收益1.11元。而从单季数据来看，公司去年四季度亏损高达2.26亿元，创出了山西汾酒上市以来最大的单季度亏损纪录。汾酒低端产品占总销量80%，与茅台 、五粮液等高端白酒品牌代表开始主动降价求生存相比，山西汾酒没有一个产品价格下调。例如，山西汾酒中的青花瓷，在一线品牌全面降价的环境下，青花瓷坚持不降价。

     然而正是因为青花瓷的不降价，导致其市场份额被挤占，2013年全年销量下滑了30%左右，而大众价位的“玻汾”的销量则快速增长达到60%。受行业大环境的影响，山西汾酒目前低端产品的销量占比80%，这与过去高端产品销量占比80%形成了巨大的反差。

     山西汾酒董事长李秋喜表示，“近年来公司对产品价格进行了合理的调整布局，目前山西汾酒已经涵盖高中低端产品线。”由于销售不见起色，山西汾酒试图通过“天网工程”统筹传统广告资源，与新兴媒体形成互补，营造汾酒浓厚的市场氛围。然而，无论是晋剧《杏花酒翁》的全国巡演还是在7个地方频道播放《当家大掌柜》以及冠名“大地之春”书画频道首届春节联欢晚会等活动，都是高投入却效果不佳的品牌营销策划，汾酒的品牌建设并没有达到预期效果。

     对此,白酒专家杨承平指出，“山西汾酒的营销模式还是过于落后，以广告促进销量的时代已经过去，郎酒在2013年的销售额低于其2013年广告投入就是明显的例子。” 汾酒欲借定制酒突围，一部《私人定制》电影讲述了一个又一个令人捧腹的圆梦故事，如今，在酒行业的寒冬中，酒企们也在效仿《私人定制》，推出个性化的酒，以提升自己的销售额。

    数据显示，2013年泸州老窖向高端客户发行定制酒的规模超过10亿元，而茅台董事长袁仁国也表示，未来中国白酒市场个性化营销的销售收入可达100亿元，有着非常广阔的市场空间。

        鉴于泸州老窖与茅台等酒企推出定制酒后成功营销的案例，山西汾酒公司在今年3月份成立了山西汾酒创意定制有限公司，由控股子公司山西杏花村汾酒销售有限责任公司和山西新晋商酒庄集团有限责任公司合资成立。山西汾酒创意定制公司总经理侯清泉告诉记者，“创意定制是原有经营理念和营销模式的创新，也是传统汾酒和新的营销模式的结合，是汾酒转型的重要举措。”

        7月16日，酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称“酒仙网”）的“私人定制频道”正式上线，宣布开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域。而在私人定制频道上线首日，山西汾酒与酒仙网达成战略合作。发布会上，汾酒集团汾酒创意定制酒公司总经理侯清泉表示，选择与酒仙网合作开发定制产品，一方面是看好定制酒的发展空间，另一方面是借力酒仙网的资源优势和运营能力，更加高效全面地满足用户的个性化需求。