汾酒俩子公司合并为一家！新公司2018年市场布局出炉，营收要达到3.5亿！

继与竹叶青联合运营、推出个性化品牌后，汾酒再次放出整合大招——汾酒科技开发公司与创意定制公司实现联合运营，合并重组为汾酒科技创意营销中心。

1月21日，汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司联合举行2017年度经销商答谢会暨经验交流会，会上，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟宣布，汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司，即将强强联合，逐步实现一体化运营。

汾酒科技开发公司执行董事、总经理杜小威表示，联合主办经销商年会不单是形式上的合作，更是两家公司模式的创新、业务的协同、管理的整合和一体化运作的展示，也是为了更快适应市场反应的具体举措。

根据汾酒创意定制公司总经理侯清泉的介绍，合并重组后的汾酒科技创意营销中心职能定位是汾酒销售队伍拓展市场的“助攻”队伍、市场差异化需求的“特种兵”、新产品新酒体的孵化器、面向未来消费者培育的试验场。

那么，此次联合运营的汾酒科技公司与汾酒创意公司在汾酒体系中分别扮演着什么角色呢？

公开资料显示，汾酒科技开发公司隶属于汾酒股份公司全资子公司，在2016年7月正式成立，不仅生产科技开发公司组织研发的产品，同时也承担创意定制公司定制产品的生产，是汾酒股份公司管理模式创新的试验田，是汾酒股份公司技术成果、新产品转化生产的孵化器，也是为股份公司下属各销售公司提供便捷服务的综合性服务平台。

而汾酒创意定制公司早在2014年6月成立，作为汾酒集团探索混合所有制改革模式的试点，汾酒创意定制公司的成立就是传统经营理念和营销模式的创新与结合，也是汾酒转型的重要举措。

常建伟表示，无论是科技开发公司，还是创意定制公司，在2017年，都立足自身定位，积极投入到汾酒改革发展的大潮中来，紧盯市场动向，定盘子、理路子、开方子，不断创新举措。

从结果来看，2017年两家公司在“汾酒速度”的指引下也不甘示弱。

2017年，汾酒科技开发公司营收完成计划的106%，利润完成计划的212%；汾酒创意定制公司则实现营收2.1亿元，完成全年任务指标的147%。

“2018，容不得我们歇歇脚，喘口气，新时代、新机遇、新使命、新目标要求我们策马扬鞭，奋力向前”，常建伟坦言。

汾酒为什么要选择这两家公司进行联合运营呢？

常建伟用三个“必然选择”对这一问题进行了解答：一是汾酒贯彻新发展理念，秉持“工匠精神”，加速科研成果转化，走好科技创新之路的必然选择；二是汾酒精准提升市场服务能力，扩大差异化竞争优势，高质量满足消费者“美好生活需要”的必然选择；三是公司全面深化改革，推进酒类资源整合，实现优势互补，全力加速发展的必然选择。

常建伟进一步解释，根据改革发展的总体目标，公司在全面分析科技开公司与创意定制公司自身定位与发展现状的基础上，提出了“业务先行，一体化管理”的整合思路，将科技开发公司的研发创新优势、创意定制公司的体制机制优势“二势合一”，实现产、供、销、研各环节的优势互补，资源共享；两家公司的联合运营，可以实现新产品、新酒体的快速导入市场，加速科研成果的转化，并丰富创意定制产品和服务内容。

在2017年12月26日召开的2017汾酒经销商大会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜提出了2018年汾酒发展的六个关键词——改革、质量、速度、团队、文化、持续。改革位居六大关键词之首，而整合正是汾酒改革的一大举措。

汾酒科技开发公司执行董事、总经理杜小威

就在1月19日，“山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司”正式揭牌，隶属于汾酒股份公司旗下，专门负责个性化品牌营销工作，标志着汾酒集团营销资源的整合迈出关键一步。这与两家公司宣布联合运营仅相隔两天时间。

此次汾酒创意定制公司与汾酒科技开发公司的合并重组也正是为适应汾酒未来发展新模式诞生的产物，汾酒科技开发公司与创意定制公司将进行业务重组、资源整合，在公司定位、机构设置、人事调配、考核激励制度方面进行整合优化，实现研发、生产、产品、销售、服务的一体化机制，从而提升效率，两驾马车并行来实现“1+1>2”的效应。

对于两家公司联合运营的意义，从大会主题——“科技、创新、定制”三个关键词中也可以窥见。

在侯清泉看来，此次汾酒创意定制公司与汾酒科技开发公司的联合运营，无论从机制体制、管理，还是营销模式上，都是汾酒的一大创新。

具体而言，机制体制方面，汾酒科技创意营销中心的成立是一种新的运营机制，形成了新的供应链体系，这种创新模式将更大程度地激发了不同利益主体的主观能动性，为实现规划目标提供了强大的动力源泉。

管理方面， 2018年，汾酒科技创意营销中心建立后，将在机构设置、用人机制、绩效考核激励机制等管理方面改革创新，简化机构和流程，优化部门职能；采取市场化选人用人制度，人员实行双向选择制度，分级授权，明晰职责，统一管理；针对营销人员，建立数据分析制度，利用信息化多维度对销售数据进行分析和研究，建立按季度业绩考核的绩效激励制度，通过KPI考核、年度兑现，全面调动营销人员工作积极性。

营销模式方面，汾酒科技创意营销中心将突破传统，和传统渠道做出区别，体现特色，依托科技创新定制的特点，研究挖掘市场，开拓创新，使产品走在消费者和市场需求的前端，占据市场主动性。

汾酒创意定制公司总经理侯清泉

首先是研发设计的创新，汾酒科技开发公司表现在产品研发方面的创新，从消费者体验出发，加大新酒体研究设计，提高产品科技含量；

其次是营销渠道的创新，汾酒创意定制公司将发挥其定制职能优势，拓展销售渠道，进行差异化营销，其中“汾酒银号”项目作为“汾酒+金融”的渠道创新，是中国首家白酒银行，是将汾酒改革创新的推动和汾酒市场高端定位战略相结合，也将2018年汾酒销售新的增长亮点；

第三是依托市场，优化产品结构，主要体现在省外拓展市场的产品区隔、区域补充的定制产品，定区域、定品相，按照市场分级、产品分级设立产品体系；

第四是宣传渠道的创新，品牌和产品的宣传渠道，不仅要做好实体店展示、银行等第三方金融机构的合作和传统媒体的宣传工作，更要重点进行互联网、信息化的线上宣传，包括手机、网络、院线广告等，实现汾酒定制产品宣传线上线下的全面覆盖。

侯清泉透露，汾酒股份公司给汾酒科技创意营销中心下达的任务指标是2018年要实现营收3.5亿元，按照股份公司下达的任务指标，2018年，汾酒科技创意营销中心也要实现两位数的增长，这也是“汾酒速度”的一贯风格。

在这一目标之下，汾酒科技创意营销中心已经对2018年的市场布局进行了部署。

其中，在山西省内，汾酒科技创意营销中心将在保证原有产品稳中有升的情况下，利用新产品通过刚性的价格管控以及渠道运作，形成大单品效应；山西省外市场将遵循“一广一大一定制”的营销新思路，“一广”指老产品广开通路点面结合加大招商力度，做宽度；“一大”指新产品重点市场突破，做深度；“一定制”则指通过公司支持新的差异化定制，立足于边远市场，成为可良性发展的差异化产品，为汾酒边远市场做贡献。